EXTINDEREA LA NIVEL INTERNATIONAL PE PIETELE DIN GERMANIA SI ITALIA A AFACERII DUMNEAVOASTRA.
FACILITEAZA ACCESUL PE PIETELE DACH (Germania, Austria si Elveția) si Italia
Oferim servicii personalizate pentru dezvoltarea afacerii Dvs. pe o piata noua. Calitatea serviciilor noastre este garantata de experienta de peste 23 de ani de activitate si sute de proiecte de comerț exterior si dezvoltare a piețelor din Italia si DACH (Germania, Austria si Elveția) realizate.
UN PARTENER PUTERNIC ALATURI DE VOI!
Pe baza experientei noastre in consultanta in Italia, Germania si România, precum si datorita numeroaselor proiecte internaționale implementate in numele Ministerului Federal al Economiei si Protecției Climei (BMWK) si al Ministerului Federal al Alimentației si Agriculturii (BMEL), SBS oferă clienților sai o gama larga de servicii de consultanta adresându-se in special piețelor DACH (Germania, Austria si Elveția) si Italia.
Studiul piețelor țintă
Materiale informative în germană și italiană
Achiziția de parteneri și clienți
Întâlniri de afaceri cu potențiali parteneri/clienți finali
Follow-up del business
Recrutare agent de vânzari
Selectarea piețelor sectoriale
Magazine pop-up și evenimente comerciale
Studiul piețelor țintă
Obțineți informații specifice despre piețele țintă pentru a avea o evaluare concretă a potențialului dumneavoastră de piață.
Competiția
Activități de cercetare pe motoare web, asociații profesionale, târguri și presă comercială. Identificarea concurenților germani, italieni, străini și români cu o prezență semnificativă pe piață.
Scurtă descriere în limba română și informații specifice, cum ar fi: web, produse și servicii similare, numărul și tipul de parteneri de vânzări, puncte de vânzare, reprezentanți locali și referințe.
Parteneri de vânzări
Lista distribuitorilor specializați, a agențiilor comerciale locale și a concurenților care dispun de o rețea de vânzări proprie (dar cu un catalog de produse diferit). De asemenea, în această etapă sunt identificate alternative necunoscute pe piața românească.
Clienți finali
Canale de informații "zgomotul" pieței
Cercetarea atentă a informațiilor și a tendințelor pieței. Studierea atentă a articolelor din presa de specialitate, a târgurilor comerciale, a asociațiilor profesionale, a mediilor sociale și a rezultatelor cercetărilor pe internet.
Comunicare în limba țării de destinație
Profilul cumpaniei
Crearea unui Company Profile în limba țării de destinație care să evidențieze punctele forte și profesionalismul, clarificând în același timp sectorul țintă.
Site de prezentare
Dezvoltarea unei versiuni în limba țării de destinație a site-ului Dumneavoastră. O versiune instituțională concisă, cu câteva informații, dar suficientă pentru achiziția de clienți și parteneri de afaceri și care contribuie mai ales la creșterea notorietății firmei.
Catalog și liste de prețuri
Pregătirea și revizuirea completă a materialelor care descriu compania, produsele și serviciile.
Fișe individuale de produse și liste de prețuri în limba țării de destinație ca instrument de sprijinire a partenerilor implicați în achiziția de clienți.
Traducerea materialului video
Traducerea piesei audio în limba țării de destinație și/sau inserarea subtitrărilor.
Achiziția de parteneri și clienți
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Morbi et leo condimentum, mollis velit interdum, congue quam. Etiam molestie egestas quam. Vivamus maximus viverra pellentesque.
Birou temporar externalizat
Echipa noastră va ține legătura cu reprezentantii Dumneavoastră și va gestiona problemele ca o secretară bilingvă clasică, transmițând și traducând fiecare solicitare într-un mod profesionist, cu accent pe obiectivele de afaceri.
Marketing operațional
Activitățile de marketing telefonic pe sute de contacte selectate din grupul ținta și identificate împreună cu Dumneavoastră se vor desfășura pe toată durata misiunii, după cum urmează:
Prezentare în limba țării de destinație
Elaborarea și actualizarea/dezvoltarea unei baze de date extinse
Primul contact telefonic cu decidentul intern
Corespondență
Urmărire telefonică
Elaborarea profilului părții potențial interesate
Pre- Videoconferință
Personal multilingv
Avem personal fluent în trei limbi (limbile companiei: germană, italiană, engleză) la nivel de afaceri, care colectează și selectează informații și solicitări și pregateste rapoarte clare pentru factorii de decizie.
înâlniri de afaceri cu potențiali parteneri și clienți finali
Organizarea agendei reuniunilor
La finalul acțiunii de marketing direct, vom elabora împreună cu dumneavoastră o agendă de întâlniri de afaceri pentru a facilita selecția partenerilor finali. Numărul total va fi cuprins între 8 și 12, împărțit între distribuitori, agenții de vânzări și clienți finali. Pentru a profita la maximum de călătoria de afaceri, întâlnirile sunt organizate astfel încât distanțele lungi și timpul de călătorie să fie reduse la minimum.
Traducere și asistență
La organizarea agendei finale, vom lua în considerare limba in care se va desfasura conversatia, favorizând întotdeauna limba engleză. În cazurile specifice în care partenerul nu acceptă această condiție, vom pune la dispoziție un traducator la cel mai bun raport calitate-preț.
Raport detaliat
La finalul proiectului, veți primi un raport final și un fișier Excel cu date despre întreaga campanie de marketing direct: numele companiei, numerele de telefon și fax, e-mail-urile celor responsabili, o scurtă descriere a răspunsului acestora și orice comentarii cu privire la propunere.
Follow-up del business
Asistență la licitații și oferte în limba maternă
Rezultatele posibile ca urmare a activităților de marketing operațional ar putea include invitații la licitații, înscrieri în listele de furnizori și oferte specifice în limba țării de destinație.
Echipa noastră va gestiona aceste operațiuni, în acord cu managerii companiei, prin calibrarea propunerilor, colectarea de informații specifice și gestionarea termenelor și obiectivelor.
Marketing operațional si monitorizare
La finalul misiunilor, vom iniția activități de monitorizare pentru a menține contactul activ și pentru a investiga orice noutăți și oportunități viitoare. Ulterior, se vor desfășura activități suplimentare cu privire la contactele de la care nu am primit încă un răspuns definitiv la propunerea noastră de colaborare.
Asistență în vânzări și contractare
Consilierea de vânzări în redactarea ofertelor și încheierea contractelor.
Recrutare agent de vânzari
În funcție de profilul cerințelor dumneavoastră, identificăm reprezentanții de vânzări potriviți cu un portofoliu de vânzări corespunzător pentru piața țintă.
Consultare și verificare preliminară
Vom examina fezabilitatea obiectivelor relevante pentru piața țintă:
- a) pe baza structurii și
- b) pe baza cunoștințelor noastre de piață
Vom defini impreună pașii care trebuie urmați.
Anunț în revistă de specialitate
Vă vom asista în redactarea textului anunțului de “recrutare agent” și ne vom ocupa de publicarea anunțului în cea mai importante reviste de specialitate din Germania și Italia. Mai multe informații la www.handelsvertreter.de , www.agenti.it oder www.fnaarc.it
Formatul și costurile anunțurilor vor fi stabilite de comun acord cu Dumneavoastră.
Costurile anunțurilor publicitare vă vor fi facturate direct de către editor.
În același timp, vom posta aceeași reclamă pe toate platformele gratuite disponibile care se referă la sectoarele de piață căutate și convenite.
Colectarea numelor agenților interesați și organizarea interviurilor
Adresa primului contact care va apărea în anunț va fi cea a SBS. Vom colecta apoi numele operatorilor interesați să distribuie produsele dumneavoastră, precum și informații inițiale despre activitățile lor și orice experiență anterioară. Vă vom trimite apoi lista candidaților împreună cu o fișă de informații despre aceștia, tradusă în limba română. La finalul procesului de selecție, vom elabora, de comun acord cu Dumneavoastră, una sau mai multe agende de întâlniri, în Germania sau în Italia, pentru a facilita selecția agenților finali.
Selectarea piețelor sectoriale online
Consultare și verificare preliminară a costurilor/beneficiilor
În Germania, există piețe online pentru o mare varietate de nișe de piață. Chiar dacă aceste portaluri nu ating numărul de vizitatori al celor mai cunoscute piețe de desfacere, ele sunt utile și strategice pentru toate întreprinderile care operează în aceste sectoare specifice. În acest caz, utilizatorii care interacționează sunt mai interesați decât utilizatorii generali ai unei piețe orizontale și tind să se întoarcă pentru alte achiziții specifice.
În cadrul acestui serviciu de consultanță, vă oferim o explorare intensivă a internetului pentru a cerceta și evalua opțiunile care vă sunt specifice, cu scopul de a selecta acele portaluri cu cel mai bun raport cost-beneficiu.
Sprijin în gestionarea tehnică și "punerea online" a produselor
Unul dintre avantajele pieței online este reprezentat de categoria deosebită de clienți pe care o puteți atinge. Acești clienți sunt adesea mai “competenți”, dar în același timp mai exigenți în ceea ce privește informațiile referitoare la calitatea și caracteristicile tehnice ale produselor oferite. În această fază, angajații SBS sprijină departamentul de vânzări în introducerea în portal a descrierilor de produse și a materialelor de imagine, în conformitate cu regulile. Ajutăm la administrarea magazinului online, de exemplu, actualizarea prețurilor, a fișelor de date ale produselor și a disponibilității.
Monitorizarea competiției și asistență tehnică în faza inițială
Pe o piață online, există mulți producători și vânzători cu amănuntul care concură, adesea cu produse cu caracteristici similare, ceea ce creează un nivel ridicat de concurență. În această fază, simulăm comportamentul potențialilor clienți prin căutarea unor produse specifice și raportarea rezultatelor către departamentul de vânzări, defalcate pe costuri și specificații tehnice.
Este important de reținut că o piață este un agregator de produse și servicii din diferite categorii și că pe o singură platformă se pot găsi produse foarte diferite. Această situație oferă bune oportunități de a interesa consumatorii care au vizitat inițial portalul pentru a cumpăra alte bunuri, pentru produsele proprii.
Magazine pop-up și evenimente comerciale
Analiza tendințelor pieței
Prin intermediul spațiului de vânzare temporar, se studiază piața și noile tendințe, cu posibilitatea de a crea noi concepte de comunicare și strategii promoționale. Preferințele consumatorilor, eficiența mărcii și ambalajului reprezinta referințe importante pentru analiza pietei.
Consultare și verificare preliminară pentru alegerea locației
Un spațiu de vânzare temporar, un showroom într-o locație strategică dintr-un oraș important din țăra de destinație, este un mix perfect de instrumente de comunicare, marketing și vânzări: cifră de afaceri zilnică, o oportunitate concretă de a lua “măsurători” asupra comportamentului și preferințelor consumatorilor și, în același timp, de a vă deschide propriul birou de reprezentare în țăra de destinație.
Birou de reprezentare și degustare/prezentare de produse
Spațiului de vânzare temporar este, de asemenea, conceput ca un birou de reprezentare în Germania sau Italia, unde pot fi primiți potențialii parteneri de vânzări și pot fi facilitate negocierile. Acesta reprezinta o oportunitate de a comunica cu fiecare grup țintă folosind cele mai potrivite instrumente, ton și mesaj, maximizând astfel vizibilitatea.
Vânzarea și depozitarea produselor
Magazinul pop-up oferă posibilitatea de a face vânzări și, astfel, de a obține un profit și, în același timp, de a deveni cunoscut pe piață.
Acest spațiu poate fi exploatat pentru a organiza evenimente ad-hoc și pentru a înființa un mic depozit inițial pentru o posibilă activitate de comerț electronic prin intermediul propriului site.
SERVICII SUPLIMENTARE
Catalog de produse în limba germană sau italiană
VERIFICAREA MATERIALELOR CORPORATIVE
Mărcile firmei și categoriile de produse, materiale grafice și fotografice, fonturi, lista de produse și fișele tehnice.
Proiectarea și prezentarea catalogului
Design grafic și creativitate (pe baza identității dumneavoastră corporatie), fișier format print, copertă. Circa pagini 6-8.
REALIZAREA FIȘELOR DE PRODUS DIN CATALOG
Grafică, aranjarea fișelor de produs, corectarea/adaptarea pentru tipărire.
Actualizarea și adaptarea catalogului
Dacă doriți, vă putem actualiza periodic broșura sau putem face ajustări. Oferim, de asemenea, editare foto și crearea altor materiale grafice la cerere.
Grupul SBS
Germania
Italia
